{"id":40895,"date":"2024-11-03T16:51:04","date_gmt":"2024-11-03T15:51:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=40895"},"modified":"2024-12-02T12:26:17","modified_gmt":"2024-12-02T11:26:17","slug":"come-diventare-agente-di-commercio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-agente-di-commercio\/","title":{"rendered":"Come diventare agente di commercio: chi \u00e8 che cosa studia"},"content":{"rendered":"

Curioso di scoprire\u00a0<\/b><\/strong>come diventare\u00a0agente di commercio\u00a0<\/b><\/strong>e come intraprendere una carriera di successo nel campo delle vendite?<\/p>\n

Sei nel posto giusto!<\/p>\n

Nel corso di questa guida analizzeremo nel dettaglio il profilo professionale e ti spiegheremo come lanciarti in questo mondo affascinante e allo stesso tempo gratificante<\/strong>.
\nAnalizzeremo le mansioni, i requisiti e il percorso di studi pi\u00f9 idoneo per acquisire le competenze richieste dalla professionalit\u00e0, ovvero tutto quello che dovresti sapere per diventare un professionista e ampliare gli orizzonti occupazionali.<\/p>\n

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Agente di vendita: cosa fa<\/h2>\n

Prima di entrare nel cuore del nostro post e di scoprire come diventare agenti di commercio cerchiamo di familiarizzare con il profilo professionale per capire nel dettaglio di cosa si occupa.<\/p>\n

L\u2019agente di commercio \u00e8 innanzitutto una figura chiave per le aziende<\/strong> che intendono ampliare la propria rete commerciale, migliorare il business e quindi incrementare il fatturato.<\/p>\n

Si tratta di un professionista che, incaricato da una o pi\u00f9 aziende, promuove la stipula di contratti.
\nSe l\u2019agente lavora per una sola azienda si definisce monomandatario<\/strong>. Se, al contrario, lavora per pi\u00f9 aziende si definisce plurimandatario<\/strong>.<\/p>\n

L\u2019attivit\u00e0 di un agente parte dallo studio delle caratteristiche dei prodotti\/servizi da vendere e da un’analisi accurata del mercato<\/strong> di riferimento al fine di individuare nuovi potenziali clienti.
\nSuccessivamente si occupa di contattare i clienti individuati e potenzialmente interessati al prodotto\/servizio dell\u2019azienda di riferimento.<\/p>\n

Il processo fin qui descritto \u00e8 finalizzato alla conclusione del contratto di vendita.<\/p>\n

Tuttavia, \u00e8 importante sottolineare che il lavoro dell\u2019agente non si conclude con la vendita ma continua con la gestione di un \u2018rapporto di fiducia\u2019 con il cliente.<\/p>\n

A seconda della richiesta delle aziende per le quali lavora, opera su una o pi\u00f9 aree geografiche.<\/p>\n

Attualmente esistono una serie di regole e di normative alla base dell\u2019attivit\u00e0 di agente che bisogna \u00a0necessariamente conoscere per intraprendere questa professione.
\nVediamo insieme di cosa si tratta.<\/p>\n

Come si diventa agente di commercio: requisiti e competenze<\/h2>\n

Come si pu\u00f2 facilmente evincere dalle mansioni appena analizzate, la professione in questione richiede una serie di competenze tecniche e requisiti personali.<\/p>\n

Il percorso di studi per \u00a0diventare agente di commercio non prevede alcun iter specifico o titolo di studi particolare.
\nCi\u00f2 significa che per esercitare la professione non \u00e8 necessario acquisire una laurea.<\/p>\n

Il primo aspetto da chiarire su come diventare agente\u00a0di commercio fa riferimento ai requisiti e alle modalit\u00e0 di accesso a questa professione.<\/p>\n

La normativa vigente, ovvero l\u2019articolo 2 della legge n.204 del 3 maggio 1985<\/strong>, richiede l\u2019iscrizione al ruolo per tutti coloro che intendono svolgere attivit\u00e0 di agente o rappresentante di commercio.<\/p>\n

Per l\u2019iscrizione al ruolo<\/strong> la legge prescrive i seguenti requisiti:<\/p>\n

\u201cnon essere interdetto o inabilitato, condannato per delitti contro la pubblica amministrazione, l\u2019amministrazione della giustizia, la fede pubblica, l\u2019economia pubblica, l\u2019industria ed il commercio, ovvero per delitto di omicidio volontario, furto, rapina, estorsione, truffa, appropriazione indebita, ricettazione e per ogni altro delitto non colposo per il quale la legge commini la pena della reclusione non inferiore, nel minimo, a due anni e, nel massimo, a cinque anni salvo che non sia intervenuta la riabilitazione.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

I requisiti per diventare agente di commercio includono il possesso di competenze affini alla professione.
\nA tal proposito la legge richiede il possesso di almeno uno dei seguenti \u2018requisiti professionali<\/strong>\u2019:<\/p>\n