{"id":42108,"date":"2026-01-13T18:38:52","date_gmt":"2026-01-13T17:38:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=42108"},"modified":"2026-01-13T18:39:16","modified_gmt":"2026-01-13T17:39:16","slug":"come-diventare-consulente-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/","title":{"rendered":"Come diventare consulente commerciale: studi e opportunit\u00e0"},"content":{"rendered":"<p><strong>Come diventare consulente commerciale<\/strong>? Le mansioni di un consulente commerciale vanno dall\u2019analisi del mercato alla definizione delle strategie di vendita.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Cosa troverai in questo articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Tutto_quello_che_devi_sapere_su_come_si_diventa_consulente_commerciale\" >Tutto quello che devi sapere su come si diventa consulente commerciale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Chi_e_il_consulente_commerciale\" >Chi \u00e8 il consulente commerciale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Cosa_studiare_per_lavorare_nel_commerciale\" >Cosa studiare per lavorare nel commerciale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Gli_studi_per_diventare_consulente_di_commercio_corsi_di_laurea_Unicusano\" >Gli studi per diventare consulente di commercio: corsi di laurea Unicusano<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Limportanza_della_formazione_continua\" >L&#8217;importanza della formazione continua<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Sbocchi_professionali_per_un_consulente_commerciale\" >Sbocchi professionali per un consulente commerciale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Stipendio_consulente_commerciale_e_provvigioni\" >Stipendio consulente commerciale e provvigioni<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Digital_sales_e_social_selling_per_consulenti\" >Digital sales e social selling per consulenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-consulente-commerciale\/#Studiare_economia_e_management_a_distanza\" >Studiare economia e management a distanza<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Si tratta di una figura professionale molto richiesta negli ultimi anni e spesso confusa con l\u2019agente. In realt\u00e0, c\u2019\u00e8 una<strong> grande differenza tra venditore e consulente commerciale<\/strong>. Quest\u2019ultimo, infatti, \u00e8 un partner strategico specializzato nel settore commerciale che le aziende contattano per penetrare nuovi mercati o migliorare i propri profitti.<\/p>\n<p>Il consulente commerciale \u00e8 cio\u00e8 un professionista con abilit\u00e0 differenti, che spaziano dalle capacit\u00e0 comunicative alla propensione all\u2019ascolto attivo fino a una visione del commerciale fondata sia sul lavoro per obiettivi sia su precisi principi etici.<\/p>\n<p>Per poter esercitare con successo questo lavoro, dunque, sono necessari <strong>studi di economia e marketing<\/strong>. In questa guida ti spiegheremo nel dettaglio le mansioni di un consulente commerciale e il percorso di studi migliore per intraprendere questa professione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tutto_quello_che_devi_sapere_su_come_si_diventa_consulente_commerciale\"><\/span>Tutto quello che devi sapere su come si diventa consulente commerciale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La figura del consulente commerciale \u00e8 fondamentale per tutte le aziende che desiderano aumentare il proprio fatturato.<\/p>\n<p>Se sei curioso di scoprire come diventare consulente commerciale, continua a leggere questa guida: ti spiegheremo tutto nei prossimi paragrafi.<\/p>\n<p><strong>LEGGI ANCHE<\/strong> &#8211; <a href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/corsi\/come-diventare-rappresentante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Come diventare rappresentante di commercio: studi e opportunit\u00e0<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_e_il_consulente_commerciale\"><\/span>Chi \u00e8 il consulente commerciale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il consulente commerciale cosa fa nello specifico? Qui sotto, trovi un piccolo elenco con le mansioni principali:<\/p>\n<ul>\n<li>Analizza i mercati di riferimento<\/li>\n<li>Studia il contesto aziendale e definisce i punti di forza e i punti di debolezza dei prodotti\/servizi<\/li>\n<li>Crea strategie commerciali su misura dell\u2019azienda cliente<\/li>\n<li>Mette in pratica la strategia commerciale ideata, curando o coordinando l&#8217;aspetto operativo<\/li>\n<li>Analizza i risultati di vendita<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il consulente commerciale, dunque, ha il compito di definire se un prodotto o un servizio \u00e8 adatto a essere distribuito in un determinato mercato. Non solo, a lui spetta capire come commercializzare quei prodotti e servizi per avere risultati positivi. Per questo motivo, <strong>studia anche il target di riferimento<\/strong>, ossia il gruppo di potenziali acquirenti a cui si rivolge la sua azienda.<\/p>\n<p>Questa fase di analisi gli consente di mettere a punto delle strategie in grado di aumentare la soddisfazione dei clienti, portandoli alla fidelizzazione e generando valore per l&#8217;impresa. Valore che si traduce in un aumento di fatturato.<\/p>\n<p>Ovviamente, tra i compiti del consulente commerciale vi \u00e8 anche la definizione dei canali di commercializzazione, che possono essere punti vendita tradizionali e\/o negozi online.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_studiare_per_lavorare_nel_commerciale\"><\/span>Cosa studiare per lavorare nel commerciale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se vuoi sapere come diventare consulente commerciale, \u00e8 importante conoscere le competenze che questa figura professionale dovrebbe assolutamente avere.<\/p>\n<p>Qui sotto, un elenco delle conoscenze indispensabili per un consulente di ambito commerciale:<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing strategico e operativo<\/li>\n<li>Padronanza dei mercati<\/li>\n<li>Competenze matematiche e statistiche<\/li>\n<li>Conoscenza delle principali tecniche di vendita<\/li>\n<li>Strategie di marketing e di comunicazione online e offline<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come \u00e8 evidente, tra i requisiti per diventare consulente di vendita va inclusa la laurea. Bisogna cio\u00e8 avere una <strong>preparazione accademica in economia, marketing o comunicazione<\/strong> per poter aspirare a una carriera brillante. Oggi, infatti, i consulenti commerciali hanno ruoli di notevole responsabilit\u00e0, lavorano in tanti settori diversi e spesso hanno a che fare con mercati esteri. Non a caso, \u00e8 gradita una buona padronanza delle lingue straniere, in particolare dell&#8217;inglese.<\/p>\n<p>Infine, il consulente deve possedere anche una serie di soft skill, tra cui doti organizzative e relazionali, <strong>capacit\u00e0 di gestione e coordinazione di un team di venditori<\/strong>, alto livello di sopportazione di tensione e stress e forti doti empatiche.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli_studi_per_diventare_consulente_di_commercio_corsi_di_laurea_Unicusano\"><\/span>Gli studi per diventare consulente di commercio: corsi di laurea Unicusano<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dunque, alla luce di quello che abbiamo detto, ti presentiamo il corso dell&#8217;Universit\u00e0 Niccol\u00f2 Cusano perfetto per diventare consulenti:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/economia\/corso-di-laurea-in-economia-aziendale-e-management\">Corso di Laurea in Economia aziendale e Management (L-18)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Il piano di studi ti fornir\u00e0 tutte le competenze per lavorare come consulente commerciale. Studierai, infatti, materie come Economia aziendale, Metodi matematici dell\u2019economia, Economia e gestione delle imprese, Metodi per la valutazione finanziaria, Organizzazione aziendale ecc.<\/p>\n<p>Non solo, affronterai un esame di lingua inglese e potrai fare un <strong>tirocinio formativo nel corso del terzo e ultimo anno<\/strong>. Quest\u2019ultima \u00e8 un\u2019opportunit\u00e0 davvero importante, perch\u00e9 potrai mettere subito in pratica le conoscenze apprese, grazie alle partnership tra Unicusano e importanti realt\u00e0 aziendali del territorio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limportanza_della_formazione_continua\"><\/span>L&#8217;importanza della formazione continua<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La laurea per un consulente commerciale non basta. Essendo un ruolo molto dinamico, \u00e8 necessario un <strong>aggiornamento e una riqualificazione professionale costante<\/strong>. Se il lavoro \u00e8 nella formula da libero professionista, per esempio, sono previsti tanti cambi di settore di operativit\u00e0. Questa caratteristica del lavoro fa s\u00ec che un buon consulente debba necessariamente aggiornarsi.<\/p>\n<p>Oggi, i <strong>master in vendita e consulenza commerciale<\/strong> sono la soluzione ideale per rimanere al passo con il mercato del lavoro. Meglio ancora se i corsi di formazione commerciale sono online. Avrai cos\u00ec la possibilit\u00e0 di aggiornarti senza mettere in pausa il lavoro.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sbocchi_professionali_per_un_consulente_commerciale\"><\/span>Sbocchi professionali per un consulente commerciale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La carriera nel settore commerciale pu\u00f2 svolgersi <strong>sia da libero professionista che da dipendente<\/strong>. Nel primo caso, lavorerai per pi\u00f9 clienti come consulente esterno con partita IVA. Nel secondo caso, invece, sarai assunto come dipendente e avrai uno stipendio pi\u00f9 i bonus al raggiungimento di determinati obiettivi.<\/p>\n<p>Potrai lavorare sia nel settore pubblico che nel settore privato. Gli ambiti di lavoro sono davvero numerosi:<\/p>\n<ul>\n<li>Agroalimentare<\/li>\n<li>Servizi educativi<\/li>\n<li>Energia<\/li>\n<li>Soluzioni digitali e marketing<\/li>\n<li>Farmaceutico, benessere, dispositivi medicali e salute<\/li>\n<li>Servizi alle PMI<\/li>\n<li>Automotive<\/li>\n<li>Servizi B2B<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stipendio_consulente_commerciale_e_provvigioni\"><\/span>Stipendio consulente commerciale e provvigioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo stipendio di un consulente commerciale dipende da molti fattori, primo fra tutti la dimensione e il prestigio dell&#8217;azienda per la quale lavora. Tra l&#8217;altro, il consulente dipendente interno viene pagato con uno <strong>stipendio fisso pi\u00f9 delle provvigioni<\/strong>, che possono\u00a0variare di azienda in azienda. Di solito, i bonus vengono concessi al raggiungimento di determinati obiettivi, intesi come volumi di vendita.<\/p>\n<p>In Italia, lo stipendio medio di un consulente commerciale dipendente, in posizione junior, si aggira sui 1.800 euro. Chiaramente, ai 1.800 euro vanno aggiunti i bonus.<\/p>\n<p>Nei momenti di lancio di campagne importanti, inoltre, il consulente si reca presso i clienti. In questi casi, le aziende forniscono l\u2019auto, i cellulari aziendali e i computer portatili.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Digital_sales_e_social_selling_per_consulenti\"><\/span>Digital sales e social selling per consulenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Negli ultimi anni, i consulenti commerciali gestiscono un canale di vendita ulteriore: il digitale. La rete commerciale si \u00e8 trasferita sui motori di ricerca e sui social. Per diventare un bravo consulente commerciale bisogna <strong>saper usare gli strumenti per il social selling e il marketing online<\/strong>.<\/p>\n<p>Non puoi esimerti, dunque, dal conoscere questi canali di vendita e dal padroneggiare i pi\u00f9 moderni strumenti di marketing e comunicazione. Pi\u00f9 sarai in grado di sfruttare il digitale e maggiori saranno le provigioni che andranno a sommarsi ai tuoi guadagni base. Unicusano ti propone diversi master da valutare. Uno per tutti? Il master di I livello in <strong>Marketing management<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Studiare_economia_e_management_a_distanza\"><\/span>Studiare economia e management a distanza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I vantaggi dell\u2019universit\u00e0 telematica per i consulenti commerciali sono davvero notevoli. Questa professione necessita di molta pratica. Puoi cio\u00e8 affinare le tecniche di vendita e prepararti al lavoro iniziando come venditore.<\/p>\n<p>Se ti stai chiedendo come farai a studiare e lavorare contemporaneamente, ebbene la soluzione \u00e8 Unicusano. <strong>La formazione da remoto rende l\u2019universit\u00e0 flessibile<\/strong>. Potrai cio\u00e8 organizzare il percorso di studi in base ai tuoi impegni.<\/p>\n<p>Non dovrai, infatti, recarti in ateneo per seguire le lezioni, ma ti baster\u00e0 collegarti alla piattaforma e-learning. Quest\u2019ultima \u00e8 attiva 24 ore su 24 e 7 giorni su 7 e contiene le lezioni video dei docenti, i materiali di studio e l\u2019area messaggistica per contattare docenti e tutor. Grazie a questa formula, elimini tutti i tempi morti per raggiungere l\u2019ateneo e <strong>concili facilmente studio e lavoro<\/strong>. Persino i master di marketing e vendite online sono perfetti. Continui a fare il tuo lavoro e, nelle pause tra un cliente e l\u2019altro, usi tablet e smartphone per accedere alla piattaforma di Unicusano e fruire dei contenuti.<\/p>\n<p>I titoli di studio dell\u2019Universit\u00e0 Niccol\u00f2 Cusano, tra l\u2019altro, hanno lo <strong>stesso valore legale dei titoli conseguiti presso un ateneo tradizionale <\/strong>con lezioni in presenza. Unicusano \u00e8 stata ufficialmente riconosciuta tramite decreto ministeriale e lauree e diplomi di master online ti consentono sia di sostenere i colloqui per le aziende private, sia di partecipare ai concorsi per gli enti pubblici.<\/p>\n<p>Se vuoi diventare consulente commerciale, inizia ora a muovere i giusti passi verso il tuo futuro. Per<strong> iscriverti ai nostri Corsi<\/strong>, compila il form o chiama il numero verde <strong>800.98.73.73<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come diventare consulente commerciale? 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