{"id":55649,"date":"2022-03-04T08:38:30","date_gmt":"2022-03-04T07:38:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=55649"},"modified":"2022-04-07T22:09:19","modified_gmt":"2022-04-07T20:09:19","slug":"come-redigere-un-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/master\/come-redigere-un-business-plan\/","title":{"rendered":"Come redigere un business plan: guida operativa"},"content":{"rendered":"

Se hai intenzione di avviare una start\u00a0up, se devi sviluppare un progetto imprenditoriale<\/strong> o se hai bisogno di acquisire nuovi finanziamenti<\/strong> per la tua impresa allora ti interesser\u00e0 sapere come redigere\u00a0business plan di successo.<\/p>\n

Il documento in questione assolve a varie tipologie di funzioni, a seconda dell\u2019obiettivo che persegue.
\nPer essere sicuri di realizzare un elaborato corretto sia strutturalmente che per quanto riguarda i contenuti \u00e8 importante conoscere le principali regole di redazione.<\/p>\n

Nel corso di questo post oltre a spiegarti come fare un business plan ti forniremo una serie di suggerimenti per renderlo perfetto.<\/p>\n

<\/p>\n

Business plan: cos’\u00e8<\/h2>\n

Il primo step per utilizzare al meglio lo strumento \u00e8 conoscerlo a fondo in ogni sua parte.
\nPrima di spiegarti come si redige un business plan perfetto cerchiamo di capire cos\u2019\u00e8 e a cosa serve.<\/p>\n

Si parte quindi da un\u2019idea imprenditoriale che prende forma<\/strong> attraverso un business plan, ad esempio per descrivere un progetto attraverso l\u2019analisi di tutti gli elementi che lo compongono.
\nAl suo interno vengono definiti gli obiettivi, le strategie e le previsioni finanziarie.<\/p>\n

Rappresenta un punto di riferimento per l\u2019azienda, sia per quanto riguarda la pianificazione che per ci\u00f2 che concerne la gestione.
\nIn molti casi viene utilizzato per presentare l\u2019azienda a potenziali finanziatori o investitori.<\/p>\n

Permette di effettuare la cosiddetta \u2018analisi di fattibilit\u00e0<\/strong>\u2019 e di analizzare i fattori di successo di un progetto.<\/p>\n

Sintetizzando \u00e8 uno strumento versatile, di simulazione, di gestione, di previsione, di presentazione, di analisi.<\/p>\n

Il piano di business viene utilizzato sia in fase di avvio di un\u2019attivit\u00e0, per ottenere capitali sotto forma di finanziamenti, e sia per le attivit\u00e0 gi\u00e0 avviate per le quali sono previsti progetti di sviluppo del business.<\/p>\n

Ecco di seguito le parti di un business plan<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. parte descrittiva<\/li>\n
  2. parte numerica<\/li>\n<\/ol>\n

    La parte descrittiva<\/strong> spiega nel dettaglio il progetto; fornisce analisi relative al mercato, ai competitor, alle risorse da impiegare e agli obiettivi.<\/p>\n

    Nella stessa parte rientra quindi lo studio della fattibilit\u00e0 del progetto in relazione all’ambiente interno ed esterno.<\/p>\n

    La parte numerica<\/strong> include tutte le previsioni e le proiezioni economiche relative al progetto; comprende quindi tutti i dati ‘numerici’ che fanno riferimento agli investimenti, ai finanziamenti e alla situazione patrimoniale.<\/p>\n

    A cosa serve<\/h3>\n

    Anche se dalla precedente\u00a0descrizione del business plan<\/b><\/strong>\u00a0si evincono facilmente gli obiettivi a cui tende lo strumento, in questo paragrafo analizzeremo in maniera pi\u00f9 dettagliata i contesti e le situazioni in cui viene utilizzato.<\/p>\n

    Il documento \u00e8 utile, o sarebbe meglio dire \u00e8 essenziale, in tutti quei casi che riguardano l\u2019avvio di un’impresa; ovvero in tutti quei casi in cui si richiede la redazione di un business plan per il lancio di una start up: per delineare il progetto, per fornire una guida gestionale al business e\/o per presentare l\u2019azienda a potenziali finanziatori<\/strong>.
    \nIl documento \u00e8 altrettanto fondamentale per le aziende gi\u00e0 avviate che intendono sviluppare ulteriormente il proprio business o un nuovo progetto imprenditoriale.
    \nIn particolare risulta essenziale nei casi in cui l\u2019inpresa si appresta a svolgere operazioni \u2018straordinarie\u2019, come ad esempio pu\u00f2 essere una fusione o un\u2019acquisizione.<\/p>\n

    Il business plan viene utilizzato anche nei casi in cui l\u2019azienda, gi\u00e0 avviata, ha la necessit\u00e0 di richiedere finanziamenti agli istituti finanziari.<\/p>\n

    Entriamo maggiormente nello specifico per capire a livello operativo a cosa serve.<\/p>\n

    Il documento svolge la funzione di guida, nella quale sono elencati i passaggi per lo sviluppo del progetto<\/strong>; rappresenta pertanto il percorso da seguire per il raggiungimento di obiettivi intermedi, ovvero a medio termine.<\/p>\n

    Il business plan consente inoltre di avere una panoramica d’insieme dei punti di forza e di quelle che potrebbero essere le criticit\u00e0 (punti da rivedere e per i quali individuare strategie alternative).<\/p>\n

    A livello finanziario lo strumento fornisce tutte le informazioni necessarie per quantificare il fabbisogno; allo stesso tempo fornisce la base per strutturare le strategie finanziarie<\/strong> rivolte a individuare le fonti e reperire i finanziamenti.<\/p>\n

    Come gi\u00e0 accennato in precedenza \u00e8 indispensabile per presentarsi ai potenziali finanziatori, e reperire quindi capitali, e per promuovere rapporti con partner, fornitori e distributori.<\/p>\n

    Per chi \u00e8 interessato ad approfondire il discorso finanziamenti agevolati e per chi lavora nell’ambito della consulenza e desidera acquisire una specializzazione aggiornata Unicusano ha attivato il master in ‘Finanziamenti agevolati alle imprese e autoimprenditorialit\u00e0’<\/a>.
    \nSi tratta di un corso post-laurea di II livello che approfondisce la finanza agevolata, le diverse forme di incentivi e i principi di redazione del business plan.<\/p>\n

    \"redazione<\/a>

    Credits: bloomua \/ Depositphotos.com<\/p><\/div>\n

    Come redigere un business plan: manuale operativo<\/h2>\n

    Entriamo nella parte pratica della redazione e cerchiamo di capire come fare un business plan partendo da un modello standard.<\/p>\n

    Analizzeremo nel corso di questo paragrafo la struttura, ovvero le sezioni da cui \u00e8 composto<\/strong>.<\/p>\n

    Il documento \u00e8 articolato nelle seguenti sezioni:<\/p>\n

      \n
    • Indice<\/li>\n
    • Executive summary<\/li>\n
    • Descrizione dell\u2019impresa<\/li>\n
    • Descrizione del prodotto o servizio<\/li>\n
    • Analisi del mercato<\/li>\n
    • Strategie di marketing<\/li>\n
    • Piano operativo<\/li>\n
    • Struttura organizzativa<\/li>\n
    • Piano finanziario<\/li>\n
    • Allegati<\/li>\n<\/ul>\n

      Analizziamo una per una le varie sezioni dell\u2019elenco.<\/p>\n

      Indice<\/strong><\/p>\n

      Qualsiasi documento formato da pi\u00f9 pagine deve contenere un indice, per consentire al lettore di avere una panoramica generale del contenuto<\/strong> e individuare rapidamente gli argomenti; in altre parole si tratta di un elemento che agevola la consultazione.<\/p>\n

      Anche nel caso del business plan l\u2019indice altro non \u00e8 che un elenco delle sezioni che compongono il documento, ognuna delle quali affiancata dal numero della pagina a cui trovarla.<\/p>\n

      Executive summary<\/strong><\/p>\n

      La sezione denominata \u2018executive summary\u2019 sintetizza l\u2019idea<\/strong>, ovvero il progetto imprenditoriale.<\/p>\n

      Dal momento che identifica la prima parte con la quale entra in contatto il lettore \u00e8 fondamentale redigerla con cura.<\/p>\n

      Diventa ancora pi\u00f9 importante quando si rivolge ad un potenziale finanziatore, per cui bisogna fare attenzione a scriverla in maniera chiara e al contempo accattivante<\/strong>.<\/p>\n

      Per rendere la sintesi efficace \u00e8 consigliabile scriverla dopo aver completato il resto del documento. In tal modo si avranno pi\u00f9 chiari i vari punti del progetto in generale.<\/p>\n

      Descrizione dell\u2019impresa<\/strong><\/p>\n

      Come si pu\u00f2 facilmente intuire dalla denominazione la sezione \u2018descrizione dell\u2019impresa\u2019 contiene le informazioni che riguardano l\u2019azienda<\/strong>.<\/p>\n

      In particolare, nella sezione vengono descritti dettagli come la storia, la forma societaria, la mission, la struttura, la sede, il settore in cui opera, i prodotti che offre, i punti di forza che la contraddistinguono dalla concorrenza, gli obiettivi a cui tende.<\/p>\n

      Tra le informazioni anche la composizione del team imprenditoriale<\/p>\n

      Descrizione del prodotto o servizio<\/strong><\/p>\n

      La sezione in questione contiene la descrizione dettagliata del prodotto<\/strong>, o del servizio, offerto, specificando quale bisogno del mercato intende soddisfare.<\/p>\n

      Gli elementi da mettere in evidenza sono le caratteristiche (descritte anche attraverso foto), i casi in cui pu\u00f2 essere utilizzato, le modalit\u00e0 di utilizzo, le peculiarit\u00e0 per le quali si distingue dagli altri prodotti presenti sul mercato, gli sviluppi futuri, la presenza di eventuali brevetti.<\/p>\n

      Analisi di mercato<\/strong><\/p>\n

      La sezione \u00e8 fondamentale per avere un quadro preciso e attendibile del mercato sul quale si inserisce il progetto o l\u2019idea<\/strong>.<\/p>\n

      Si tratta in pratica di un\u2019analisi dettagliata relativa alle tendenze, alla domanda, al target di clienti (abitudini, preferenze, capacit\u00e0 di acquisto ecc.), ai concorrenti e a tutto ci\u00f2 che concerne i prezzi e le caratteristiche dei prodotti offerti dai competitor (punti di forza e debolezze).<\/p>\n

      Strategie di marketing<\/strong><\/p>\n

      Elaborare un business plan significa impostare un piano marketing efficace al raggiungimento degli obiettivi di business.<\/p>\n

      La sezione contiene le strategie individuate per ottenere un buon posizionamento sul mercato<\/strong>, e quindi per fidelizzare i clienti.<\/p>\n

      In particolare, vengono elencati elementi quali il prezzo di vendita, la tipologia di comunicazione, i canali di distribuzione, la rete di vendita, eventuali accordi di commercializzazione.<\/p>\n

      La sezione \u00e8 fondamentale per effettuare previsioni relativamente a vendite e fatturato.<\/p>\n

      Piano operativo\u00a0<\/strong><\/p>\n

      La sezione \u2018piano operativo\u2019 illustra le modalit\u00e0 di sviluppo del progetto<\/strong>, ad esempio come proodurre un prodotto e quali risorse si intendono utilizzare.<\/p>\n

      Include inoltre una descrizione di quelli che saranno i servizi di assistenza tecnica destinati alla clientela, la cui soddisfazione \u00e8, oggi pi\u00f9 che mai, fondamentale per fidelizzarla.<\/p>\n

      Struttura organizzativa<\/strong><\/p>\n

      Nell\u2019ambito della struttura organizzativa sono approfondite le informazioni relative al team imprenditoriale, gi\u00e0 presentato nella sezione \u2018descrizione dell\u2019impresa\u2019 e di tutti i profili coinvolti nel progetto.
      \n<\/strong><\/p>\n

      Per ogni componente del gruppo vengono fornite informazioni che riguardano i titoli di studio, le esperienze professionali pregresse, il ruolo svolto all\u2019interno dell\u2019azienda e le responsabilit\u00e0.<\/p>\n

      Piano finanziario<\/strong><\/p>\n

      La sezione \u00e8 essenzialmente numerica in quanto contiene le proiezioni economiche relative al progetto<\/strong>.<\/p>\n

      Le informazioni \u2018previsionali\u00a0 contenute nel piano finanziario riguardano i conti economici, gli stati patrimoniali, i flussi finanziari, gli indici di redditivit\u00e0 e liquidit\u00e0 e i rischi connessi.<\/p>\n

      Allegati<\/strong><\/p>\n

      Nella sezione allegati vengono inseriti tutti i documenti utili a chiarire e approfondire ulteriormente ci\u00f2 che \u00e8 stato scritto nel business plan<\/strong>.<\/p>\n

      Nel dettaglio, contiene i curriculum del team manageriale, i dati realtivi all\u2019analisi di mercato, le eventuali schede tecniche dei prodotti e tutti i documenti atti a fornire informazioni di tipo contabile\/economico.<\/p>\n

      I requisiti<\/h3>\n

      Dopo aver analizzato le fasi di un business plan, ovvero gli step per realizzare le varie sezioni, cerchiamo di capire quali sono i dettagli a cui prestare particolare attenzione.
      \nConcludiamo con qualche suggerimento e qualche dritta di carattere generale per rendere perfetto il documento.<\/p>\n

      Il primo requisito \u00e8 la leggibilit\u00e0: il documento deve essere scritto in maniera chiara e comprensibile<\/strong>; deve risultare snello ma allo stesso tempo completo.<\/p>\n

      Lo stile della scrittura deve essere professionale e il contenuto testuale deve essere strutturato seguendo un filo logico.
      \nAttenzione alla punteggiatura e agli eventuali errori ortografici.<\/p>\n

      La lunghezza ideale<\/strong> varia a seconda delle situazioni e dei contesti.
      \nAd esempio, per un’azienda sono generalmente sufficienti una ventina di pagine mentre per una Venture Capitalist \u00e8 richiesto un documento pi\u00f9 approfondito, che si aggiri orientativamente intorno alle 50 pagine.<\/p>\n

      A differenza di quello che si potrebbe pensare da profani, il business plan non \u00e8 un documento statico; ci\u00f2 significa che una volta redatto non pu\u00f2 in alcun caso essere considerato valido a tempo indeterminato.<\/p>\n

      Un’azienda, sia essa una start up o una realt\u00e0 gi\u00e0 affermata sul mercato, \u00e8 soggetta ad una serie di cambiamenti, determinati da svariati fattori quali ad esempio l’introduzione di nuove tecnologie, l’assunzione di nuove risorse umane, l’aumento dei costi delle materie prime ecc.<\/p>\n

      Il documento, per risultare funzionale alla gestione aziendale, deve essere dinamico e adattarsi alla crescita e alle trasformazioni del business<\/strong>; deve quindi essere costantemente aggiornato<\/strong>, ovvero adattato ai cambiamenti che possono avvenire all’interno e all’esterno dell’azienda.<\/p>\n

      Ora sai come scrivere un business plan di successo; non ti resta che iniziare ad impostare il documento seguendo i consigli e le linee guida contenute in questa guida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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