{"id":55707,"date":"2022-04-09T13:28:18","date_gmt":"2022-04-09T11:28:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=55707"},"modified":"2022-04-09T13:28:18","modified_gmt":"2022-04-09T11:28:18","slug":"sales-representative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/universita\/sales-representative\/","title":{"rendered":"Sales representative: cosa fa e come diventarlo"},"content":{"rendered":"

Ti \u00e8 capitato di vedere annunci di lavoro rivolti a Sales representative<\/strong> e ti sei chiesto di che lavoro si tratti? In effetti quella del Sales representative\u00a0\u00e8 una figura professionale assai richiesta dalle aziende, considerata addirittura come una delle professioni del futuro.<\/p>\n

In questa nostra guida ti aiuteremo a saperne di pi\u00f9. Scopriremo insieme cosa fa un Sales representative e quali sono le sue mansioni. Quale percorso intraprendere per svolgere questa professione e quali sono le prospettive in termini di guadagno economico.<\/p>\n

Se l\u2019argomento suscita la tua curiosit\u00e0, ti consigliamo di continuare a leggere.<\/p>\n

\"sales<\/a>

Credits: [Jeanette.Deiti]\/Depositphotos.com<\/p><\/div>\n

Chi \u00e8 e cosa fa il Sales representative<\/h2>\n

Prima di scoprire come diventare un Sales representative<\/strong>, cerchiamo di fare chiarezza sulla figura professionale. Chi \u00e8 il Sales representative, cosa fa<\/strong> e quali sono le sue mansioni?<\/p>\n

Partiamo dalla definizione. Finora abbiamo utilizzato un\u2019espressione inglese. Tuttavia, se volessimo tradurre questo termine in italiano, potremmo farlo con \u201crappresentante di vendita\u201d. Attenzione! Se l\u2019espressione Rappresentante di vendita ti fa pensare ad un venditore tramite call center o porta a porta, fermati subito. Il Sales representative \u00e8 un professionista che vende prodotti di un\u2019azienda, ma lo fa aiutando i clienti a trovare una soluzione ai propri problemi.<\/p>\n

Il suo compito infatti non \u00e8 solo promuovere determinati prodotti, ma anche ascoltare il cliente per indirizzarlo verso la scelta che ne soddisfi determinati bisogni.<\/p>\n

Anche se la vendita del prodotto \u00e8 il primo obiettivo del rappresentante di vendita, il suo compito \u00e8 creare un rapporto con il cliente. Un bravo Sales representative infatti \u00e8 colui che sa ascoltare le richieste del cliente, intercettarne le esigenze e soddisfarne bisogni precisi.<\/p>\n

Le mansioni di un Sales Representative<\/h3>\n

Molte aziende strutturate sono dotate di un\u2019area marketing che realizza campagne pubblicitarie e individua i canali di vendita di un prodotto. Dall\u2019altra parte invece c\u2019\u00e8 la figura del Sales representative (o Sales Agent). Una figura che, grazie alle proprie competenze e capacit\u00e0 di negoziazione, ultima la vendita del prodotto.<\/p>\n

Quindi un Sales representative o Sales Agent cosa fa<\/strong> nel concreto?<\/p>\n

Come abbiamo detto il suo primo compito \u00e8 quello di vendere prodotti, beni e servizi di un\u2019azienda a potenziali clienti. Tra le sue mansioni vi \u00e8 dunque il compito di stabilire un collegamento tra azienda e potenziale cliente, al fine di capire le necessit\u00e0 di quest\u2019ultimo.<\/p>\n

Il rappresentante di vendite \u00e8 dunque un ponte tra le due parti: azienda e cliente. Da un lato deve conoscere bene l\u2019azienda per cui lavora ed avere ben chiari quali sono i suoi punti di forza (e debolezza). Dall\u2019altro deve sapere interpretare le esigenze del cliente e \u201cvendere\u201d l\u2019immagine dell\u2019azienda e dei suoi prodotti presso di lui. Di solito il Sales representative lavora su una lista di contatti elaborata dall\u2019azienda ed utilizza come strumenti di dialogo posta elettronica e live chat.<\/p>\n

Il suo lavoro, oltre alla vendita del prodotto o servizio, prevede anche una fase di assistenza al cliente. Il Sales representative deve ascoltare il cliente, fornire consigli per migliorare la propria condizione e deve saper individuare le soluzioni migliori in base alle necessit\u00e0.<\/p>\n

Ora che abbiamo visto chi \u00e8 e cosa fa un Sales representative, passiamo al percorso necessario per svolgere questo mestiere.<\/p>\n

LEGGI ANCHE Come diventare Sales manager: percorso di studi e possibilit\u00e0<\/a><\/p>\n

Come diventare Sales representative<\/h2>\n

Come si diventa Sales representative?<\/strong><\/p>\n

Non esiste una laurea in Sales representative, tuttavia \u00e8 necessario acquisire una formazione specifica nel proprio ambito di competenza. Vendere automobili \u00e8 differente dal vendere articoli di cancelleria. Ogni settore prevede conoscenze specifiche per le quali sono richiesti impegno, costanza, studio e anche passione.<\/p>\n

Ci\u00f2 che pu\u00f2 far la differenza, specie agli occhi dei datori di lavoro, \u00e8 il possesso di determinate capacit\u00e0 tecniche e comunicative. Per questo \u00e8 consigliabile frequentare corsi di formazione professionali certificati in grado di erogare quelle capacit\u00e0 e competenze necessarie capaci di aumentare le chance di lavoro.<\/p>\n

Competenze richieste<\/h3>\n

Quello del Sales representative infatti non \u00e8 un lavoro per tutti. \u00c8 necessario possedere una serie di requisiti e competenze. Ecco le principali.<\/p>\n

Capacit\u00e0 di comunicazione<\/strong><\/p>\n

I venditori devono saper descrivere al cliente la realt\u00e0 aziendale per cui lavorano e le caratteristiche del prodotto che vendono. Devono anche saper rispondere alle domande del cliente.<\/p>\n

Competenze nel servizio clienti<\/strong><\/p>\n

I venditori devono saper gestire il cliente, dalla proposta del prodotto al post vendita, fornendo soluzioni mirate e vantaggiose.<\/p>\n

Flessibilit\u00e0<\/strong><\/p>\n

Svolgere questo lavoro significa non avere orari fissi, pertanto occorre flessibilit\u00e0 e autonomia.<\/p>\n

Sales representative: quanto guadagna?<\/h2>\n

L\u2019ultimo aspetto che vogliamo analizzare rispetto alla figura del Sales representative \u00e8 quello economico. Ovvero quanto guadagna un Sales representative<\/strong>? In realt\u00e0 non \u00e8 possibile stabilire una cifra esatta e fissa. Potenzialmente, il reddito per un rappresentante di vendita potrebbe essere illimitato. Questo perch\u00e9 molti lavori vengono svolti su commissione e bonus, pertanto, maggiori vendite equivalgono a maggiori guadagni. Tuttavia possiamo affermare che, in linea di massima, lo stipendio di un Sales representative oscilla tra gli 800 e i 3.000 euro al mese. Tale cifra dipende in gran parte dalle competenze stesse del dipendente e dalle sue capacit\u00e0 di vendita.<\/p>\n

Ora che sai tutto sulla figura del Sales representative, sei pronto per avviare una carriera nell\u2019ambito delle vendite?<\/p>\n

Credits: [Wavebrealmedia]\/Depositphos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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