{"id":56490,"date":"2022-08-22T11:51:29","date_gmt":"2022-08-22T09:51:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=56490"},"modified":"2022-09-04T14:34:22","modified_gmt":"2022-09-04T12:34:22","slug":"guerrilla-marketing-significato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/master\/guerrilla-marketing-significato\/","title":{"rendered":"Guerrilla marketing: significato ed esempi"},"content":{"rendered":"

Se sei appassionato di marketing e intendi emergere professionalmente nel settore dovresti acquisire un know how ampio, multidisciplinare e attuale<\/strong>; ecco perch\u00e9 al di l\u00e0 delle basi del marketing dovresti sapere cos\u2019\u00e8 il guerrilla marketing, il significato e quali sono le opportunit\u00e0 legate allo strumento pubblicitario \u2018non convenzionale\u2019.<\/p>\n

Nell\u2019era in cui il bombardamento pubblicitario confonde e annoia il consumatore farsi notare ed emergere dalla massa diventa fondamentale per il successo di un business.<\/p>\n

L\u2019originalit\u00e0 non convenzionale \u00e8 l\u2019unico modo per distinguersi<\/strong> dallo standard pubblicitario digitale e tradizionale.
\nIl guerrilla marketing diventa quindi il concetto al quale ispirarsi per differenziarsi, per colpire il target e per lasciare un segno indelebile in chi fruisce il contenuto promozionale.<\/p>\n

Nel corso di questa guida approfondiremo il guerrilla marketing, fornendo esempi concreti per capire meglio il concetto sul quale \u00e8 basato.<\/p>\n

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Guerrilla marketing: significato<\/h2>\n

Il mondo della pubblicit\u00e0 \u00e8 incredibilmente ampio, ma soprattutto cambia continuamente in funzione della nascita di nuovi canali canali di comunicazione e delle relative dinamiche.<\/p>\n

Per comprendere il concetto di guerrilla marketing bisogna contestualizzarlo nell\u2019ambito delle campagne pubblicitarie attualmente utilizzate.<\/p>\n

A seconda degli obiettivi da raggiungere e dei mezzi di comunicazione cui sono destinate possiamo identificare due macro-tipologie di promozione: le campagne pubblicitarie standard e le strategie targettizzate.<\/p>\n

Le campagne standard sono strutturate in maniera tale da risultare efficaci su vari canali mentre quelle targettizzate hanno caratteristiche per le quali puntano a raggiungere determinati target e obiettivi.<\/p>\n

Il guerrilla marketing, invece, punta il suo successo sulla sorpresa<\/strong>, ovvero su contenuti inaspettati<\/strong> che riescono a generare buoni risultati senza grossi investimenti.<\/p>\n

Si tratta di una forma di marketing non convenzionale che utilizza strumenti low-cost per realizzare campagne \u2018spiazzanti\u2019, in grado di massimizzare il rapporto tra costi e risultati.<\/p>\n

Volendo sintetizzare all\u2019estremo il concetto riportiamo di seguito la definizione di guerrilla marketing fornita da Wikipedia:<\/p>\n

\u201cGuerriglia marketing (dall\u2019inglese\/spagnolo Guerrilla Marketing) \u00e8 una forma di pubblicit\u00e0 non convenzionale.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Le origini<\/h3>\n

La particolare denominazione trae spunto dalla guerriglia armata organizzata da piccole formazioni di uomini con l\u2019intento di cogliere di sorpresa grandi eserciti, attraverso imboscate, ovvero azioni rapide, inaspettate ed efficaci.<\/p>\n

Il termine viene affiancato per la prima volta al concetto di marketing nel 1984 da Jay Conrad Levinson, il quale nel suo libro \u2018Guerrilla Marketing\u2019 sviluppa una nuova idea di pubblicit\u00e0<\/strong>; un\u2019idea che parte dalla necessit\u00e0 di fare marketing con il minimo investimento.<\/p>\n

Negli anni Ottanta \u2018fare pubblicit\u00e0\u2019 era sinonimo di \u2018grossi investimenti economici\u2019.
\nPer presenziare sui principali mezzi di comunicazione, all\u2019epoca rappresentati da radio, televisione e carta stampata, e per emergere in un panorama piuttosto affollato di competitor, era necessario prevedere consistenti budget economici.<\/p>\n

Ci\u00f2 determinava enormi difficolt\u00e0 per i piccoli brand, per i quali farsi notare diventava quasi impossibile.<\/p>\n

La visione di Levinson<\/strong> forniva quindi la soluzione perfetta per le piccole aziende.
\nSecondo il concetto di guerrilla marketing il successo di una strategia pu\u00f2 essere raggiunto attraverso campagne spiazzanti, caratterizzate da un elevato livello di anticonformismo, per cui in grado di fissarsi nella testa dei consumatori.<\/p>\n

Il libro ha fornito lo spunto per i successivi studi, in seguito ai quali \u00e8 nata una scuola di pensiero tutt\u2019oggi seguita da tantissimi esperti del settore.
\nComprese le ottime potenzialit\u00e0 delle tecniche di guerrilla, attualmente sono soprattutto i pi\u00f9 grandi brand a livello mondiale ad impostare il successo delle proprie campagne pubblicitarie sul concetto di guerrilla marketing.<\/p>\n

Come si sviluppa<\/h3>\n

Campagne pubblicitarie e strategie di marketing mirano al raggiungimento di determinati e predefiniti obiettivi, che cambiano a seconda delle esigenze dell\u2019azienda o del brand a cui si riferiscono.<\/p>\n

A seconda dei casi, e quindi delle esigenze, una campagna pubblicitaria pu\u00f2 essere finalizzata a presentare un nuovo brand, a far conoscere un nuovo prodotto o servizio, ad aumentare le vendite, a fidelizzare la clientela, e cos\u00ec via…<\/p>\n

Qualunque sia l\u2019obiettivo da raggiungere, una campagna pubblicitaria \u00e8 legata a dei costi pi\u00f9 o meno ingenti, direttamente proporzionali alla complessit\u00e0 della campagna stessa.<\/p>\n

Il guerrilla marketing \u00e8 impostato sul concetto di ottimizzazione delle risorse, ovvero su campagne efficaci ma a basso costo<\/strong>.<\/p>\n

L\u2019impatto emotivo diventa il fulcro intorno al quale ruota l\u2019impostazione di contenuti pubblicitari.<\/p>\n

Per comprendere meglio, lo sviluppo di una strategia di guerrilla marketing si basa su contenuti in grado di catturare l\u2019attenzione del pubblico, innescando un processo di diffusione virale che amplifica in maniera naturale la portata della campagna pubblicitaria senza la necessit\u00e0 di grossi investimenti economici.<\/p>\n

Solitamente il messaggio pubblicitario si basa sullo stravolgimento, o su una diversa interpretazione, dell\u2019ambiente reale in cui si muove il consumatore.
\nL\u2019intento, in tal caso, \u00e8 fornire un\u2019esperienza concreta, e chiaramente originale, del brand, del prodotto o del servizio.<\/p>\n

Gli strumenti<\/h3>\n

Il guerrilla marketing veicola i propri messaggi attraverso l\u2019utilizzo di mezzi e strumenti inediti.<\/p>\n

Chiaramente si tratta di una strategia promozionale che pu\u00f2 essere sviluppata sia attraverso canali tradizionali e sia attraverso i moderni mezzi digitali.<\/p>\n

Per quanto riguarda i contenuti da veicolare online i canali pi\u00f9 utilizzato sono i blog, Instagram e i vari social network e YouTube<\/strong>.<\/p>\n

Per avere successo, a prescindere dal canale scelto, \u00e8 fondamentale stimolare la curiosit\u00e0 e innescare il passaparola.<\/p>\n

\u00c8 impossibile individuare strumenti e tecniche standard di guerrilla marketing.
\nCome pi\u00f9 volte sottolineato si tratta di strategie originali e non convenzionali, possibilmente inedite e mai viste.
\nNon esiste limite all\u2019immaginazione.<\/p>\n

\u00c8 tuttavia possibile individuare alcuni strumenti e tecniche che spesso vengono utilizzate per catturare l\u2019attenzione del pubblico.<\/p>\n

Il ‘news marketing’<\/strong> \u00e8 una delle tecniche pi\u00f9 utilizzate nell\u2019ambito del guerriglia marketing.
\nSviluppato e declinato in varie forme, consiste nel trasformare una notizia in un evento che coinvolge chiaramente il marchio da pubblicizzare.<\/p>\n

Altrettanto utilizzato il cosiddetto \u2018trojan marketing\u2019<\/strong> che consiste nel promuovere un prodotto mascherandolo in una sorta di cavallo di troia.
\nAttraverso eventi e situazioni stravaganti la notizia si diffonde e si autoreplica tra il pubblico.<\/p>\n

Concludiamo con lo stickering che rientra tra le tecniche pi\u00f9 utilizzate fino a qualche anno fa.
\nSi tratta in pratica dell\u2019affissione di adesivi promozionali in punti strategici e ben visibili.
\nOggi, per quanto economica, la tecnica \u00e8 meno utilizzata a causa dell\u2019enorme presenza di adesivi affissi in ogni angolo delle citt\u00e0.<\/p>\n

Esempi di guerrilla marketing<\/h3>\n

Ad oggi \u00e8 possibile individuare tantissimi esempi famosi di guerrilla marketing, ovvero campagne pubblicitarie \u2018non convenzionali\u2019 di famosi brand che hanno riscosso un enorme successo grazie alla loro originalit\u00e0.<\/p>\n

Il primo esempio di guerrilla marketing \u00e8 identificato nel film \u2018The Blair Witch Project\u2019<\/strong>, la pellicola che parla di tre studenti che si avventurano nella foresta del Maryland sulle tracce della strega di Blair, ritenuta responsabile di alcune misteriose morti.<\/p>\n

Le riprese dei giovani ricercatori, scomparsi misteriosamente, danno vita alla particolare trama del film.<\/p>\n

Ci\u00f2 che per\u00f2 ha determinato il successo al botteghino della pellicola \u00e8 stata la strategia promozionale.
\nI registi, attraverso un sito web corredato da rapporti di polizia, testimonianze e informazioni sugli attori, offrivano ricompense per il ritrovamento degli studenti scomparsi.<\/p>\n

Tra i brand iconici che hanno strutturato campagne di guerrilla marketing vincenti citiamo la Coca Cola<\/strong>.<\/p>\n

In particolare citiamo i video di breve durata, indubbiamente girati senza grossi esborsi economici, che puntavano sull\u2019emotivit\u00e0 e sul divertimento del consumatore.<\/p>\n

Uno dei video pi\u00f9 famosi \u00e8 quello intitolato \u2018Happiness Machine\u2019 il quale mostrava un distributore impazzito erogare bottigliette di Coca Cola, panini, pizze e bicchieri colmi della famosa bibita.<\/p>\n

Come diventare un esperto di guerrilla marketing<\/h2>\n

Come si pu\u00f2 facilmente evincere da quanto fin qui detto, il guerrilla marketing non \u00e8 una tecnica standard che pu\u00f2 essere studiata e appresa attraverso un libro.<\/p>\n

\u00c8 frutto della creativit\u00e0, dell\u2019estro e, chiaramente, della conoscenza approfondita del target a cui si rivolge un determinato prodotto o servizio.<\/p>\n

Ci\u00f2 significa che non pu\u00f2 esistere un corso specifico per diventare un esperto di guerrilla marketing, ma \u00e8 semplicemente l’esperienza sul campo, coadiuvata dallo studio dei casi di successo, che consente di diventare un marketer specializzato in guerriglia marketing<\/strong>.<\/p>\n

Tuttavia stiamo parlando di una tecnica promozionale per cui la formazione ideale parte da un master in marketing e\/o comunicazione digitale.<\/p>\n

Tra i percorsi di specializzazione post-laurea segnaliamo il master in ‘Marketing management’<\/a> attivato dall\u2019universit\u00e0 telematica Niccol\u00f2 Cusano.<\/p>\n

Si tratta di un corso che mira a fornire le competenze pratiche e teoriche per lavorare nella progettazione e gestione di processi di marketing efficaci.<\/p>\n

Il programma di studi garantisce le basi del marketing necessarie per operare nel settore, approfondendo nello dettaglio i seguenti argomenti:\u00a0<\/b><\/strong><\/p>\n