{"id":58811,"date":"2024-02-28T18:09:54","date_gmt":"2024-02-28T17:09:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=58811"},"modified":"2024-03-06T21:26:34","modified_gmt":"2024-03-06T20:26:34","slug":"come-diventare-informatore-scientifico-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/universita\/come-diventare-informatore-scientifico-farmaceutico\/","title":{"rendered":"Come diventare informatore scientifico farmaceutico: il percorso"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019informazione scientifica identifica un ambito professionale affascinante, che promette interessanti gratificazioni e opportunit\u00e0 di carriera; ecco perch\u00e9 molti laureati in farmacia, e in generale tanti giovani che hanno conseguito un titolo di studi affine, si domandano come diventare informatore scientifico farmaceutico.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Cosa troverai in questo articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" 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ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/universita\/come-diventare-informatore-scientifico-farmaceutico\/#Quanto_guadagna\" >Quanto guadagna<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/universita\/come-diventare-informatore-scientifico-farmaceutico\/#Come_diventare_informatore_scientifico_farmaceutico\" >Come diventare informatore scientifico farmaceutico<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Per quanto si tratti di un lavoro dinamico e stimolante, per svolgere la professione \u00e8 richiesta una<strong> formazione specifica, che integra competenze tecniche afferenti a varie aree disciplinari e abilit\u00e0 personali<\/strong>.<\/p>\n<p>Nel corso dei prossimi paragrafi analizzeremo la figura dell\u2019informatore farmaceutico, le mansioni svolte, le competenze e il percorso di studi per intraprendere la professione.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_fa_linformatore_scientifico_farmaceutico\"><\/span>Cosa fa l\u2019informatore scientifico farmaceutico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La conoscenza dell\u2019informatore scientifico, per molti, si limita alla figura di un rappresentante che con la sua bella valigetta siede tra i pazienti di uno studio medico in attesa di intrufolarsi tra una visita e l\u2019altra.<br \/>\nComunemente si associa il profilo ad una sorta di venditore, il cui obiettivo \u00e8 \u2018piazzare\u2019 i farmaci oggetto della propria rappresentanza.<br \/>\nIn realt\u00e0 l\u2019informatore scientifico farmaceutico, spesso abbreviato con l\u2019acronimo ISF, \u00e8 una figura strategica, fondamentale per il <strong>passaggio di informazioni tra l\u2019industria farmaceutica e i medici<\/strong>, i veterinari e i farmacisti.<br \/>\nSi tratta di una professionalit\u00e0 spesso sottovalutata, il cui ruolo va ben oltre la semplice presentazione di farmaci.<\/p>\n<p>Entriamo quindi nel merito delle mansioni per capire chi \u00e8 e cosa fa esattamente un informatore scientifico del farmaco.<\/p>\n<p>Come suggerisce la stessa denominazione l\u2019informatore <strong>fornisce informazioni tecniche in merito a medicinali, dispositivi medici e altri prodotti<\/strong>.<\/p>\n<p>Il suo ruolo principale \u00e8 quello di incontrare periodicamente gli operatori del settore sanitario (medici, <a href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/universita\/come-diventare-veterinario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">veterinari<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/didattica\/master\/come-diventare-farmacista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">farmacisti<\/a> ecc.) per illustrare in maniera oggettiva le caratteristiche farmacologiche e\/o terapeutiche di medicinali, prodotti erboristici o cosmetici, device medicali.<\/p>\n<p>Per poter svolgere l\u2019attivit\u00e0 \u2018informativa\u2019 deve chiaramente conoscere perfettamente il prodotto: composizione, posologia, modalit\u00e0 di utilizzo, precauzione e qualsiasi altro aspetto utile al medico per prescriverlo ai propri pazienti.<br \/>\nDeve inoltre conoscere il mercato in cui opera e i trend dei prodotti gi\u00e0 in commercio.<\/p>\n<p>L\u2019incontro con il medico si conclude con la fornitura di campioni gratuiti e materiale cartaceo informativo.<\/p>\n<p>Come accennato in precedenza, l\u2019attivit\u00e0 di un professionista non si limita soltanto alla presentazione del prodotto.<br \/>\nRisulta di fondamentale importanza, per la ricerca scientifica e per l\u2019azienda farmaceutica, la<strong> raccolta dei feedback degli operatori sanitari<\/strong>, ovvero la raccolta delle informazioni relative ad esempio agli effetti collaterali registrati dai pazienti a cui \u00e8 stato somministrato il prodotto.<br \/>\nTali informazioni devono essere riportate all\u2019azienda produttrice del farmaco affinch\u00e9 possano essere valutate procedure e modifiche finalizzate a migliorarne la sicurezza e l&#8217;efficacia.<\/p>\n<p>Periodicamente l\u2019informatore \u00e8 tenuto a redigere report e resoconti dettagliati riguardanti lo svolgimento della propria attivit\u00e0 e i feedback relativi ai prodotti presentati.<\/p>\n<p>Un professionista deve inoltre verificare la <strong>reperibilit\u00e0 del prodotto<\/strong>, ovvero deve adoperarsi affinch\u00e9 sia disponibile presso i vari punti di distribuzione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dove_lavora\"><\/span>Dove lavora<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Gli sbocchi lavorativi per un informatore scientifico farmaceutico si concentrano nelle <strong>aziende farmaceutiche e parafarmaceutiche<\/strong>.<br \/>\nUn profilo qualificato pu\u00f2 inoltre trovare impiego nell\u2019ambito del<strong> Servizio Sanitario Nazionale<\/strong>, pi\u00f9 frequentemente nelle ASL.<\/p>\n<p>La carriera parte da posizioni junior per arrivare a ruoli di maggiore responsabilit\u00e0, come ad esempio responsabile e coordinatore di altri informatori per una data area, responsabile marketing di aziende farmaceutiche o responsabile del servizio scientifico.<br \/>\nProfessionalit\u00e0 senior possono quindi ricoprire <strong>posizioni manageriali<\/strong> a livello regionale o addirittura nazionale.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda la modalit\u00e0 lavorativa, un informatore del farmaco pu\u00f2 lavorare come dipendente di un\u2019azienda o come libero professionista.<\/p>\n<p>Solitamente, chi \u00e8 asunto da una casa farmaceutica svolge una prestazione \u2018esclusiva\u2019, per cui monomandataria.<br \/>\nChi invece sceglie la libera professione pu\u00f2 promuovere prodotti di pi\u00f9 aziende, per cui la sua attivit\u00e0 viene definita \u2018plurimandataria\u2019.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_guadagna\"><\/span>Quanto guadagna<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Definire con precisione le cifre percepite da un informatore scientifico non \u00e8 semplice.<br \/>\nCos\u00ec come avviene per tutte le altre professionalit\u00e0 la retribuzione \u00e8 legata ad una serie di aspetti e variabili.<\/p>\n<p>Il contesto operativo, ovvero la tipologia e la dimensione dell\u2019azienda, \u00e8 uno dei fattori che influenza maggiormente la media retributiva.<\/p>\n<p>Chiaramente, anche l\u2019esperienza accumulata nel settore ricopre un ruolo determinante.<br \/>\nUn entry level, ovvero un profilo con poca esperienza, pu\u00f2 percepire <strong>cifre che oscillano intorno ai 25 mila euro annui<\/strong>.<br \/>\nUn profilo con un buon bagaglio di esperienza all\u2019attivo raggiunge facilmente i 30 mila euro annui mentre <strong>un profilo senior arriva a cifre che superano i 45 mila euro all\u2019anno<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_diventare_informatore_scientifico_farmaceutico\"><\/span>Come diventare informatore scientifico farmaceutico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Alla luce delle mansioni svolte, analizzate in precedenza, \u00e8 piuttosto evidente che la professionalit\u00e0 di un informatore sceintifico farmaceutico richiede una formazione adeguata.<\/p>\n<p>Per poter svolgere la professione \u00e8 necessario acquisire un bagaglio di conoscenze tecniche multidisciplinare.<br \/>\nIn particolare, bisogna possedere una <strong>solida base nelle materie chimiche, biologiche, farmacologiche e tossicologiche<\/strong> alle quali si aggiungono conoscenze afferenti l\u2019anatomia, la matematica, la statistica e l\u2019informatica.<\/p>\n<p>Dal momento che un informatore scientifico deve anche saper vendere il prodotto, risulta fondamentale possedere nozioni di marketing.<\/p>\n<p>Per ci\u00f2 che concerne i titoli di studio abilitanti, la professione \u00e8 regolamentata dall\u2019articolo 122 del Decreto Legislativo 219 del 2006.<\/p>\n<p>Il punto di partenza \u00e8 identificabile in una <strong>laurea in Farmacia<\/strong>, o meglio ancora in Informazione scientifica del farmaco e dei prodotti per la salute, la quale, tuttavia, non \u00e8 \u00a0l\u2019unica facolt\u00e0 idonea per la professione.<\/p>\n<p>Le alternative previste dalla normativa sono le seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Medicina e chirurgia<\/li>\n<li>Medicina veterinaria<\/li>\n<li>Chimica \u00a0o biologia<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con il Decreto Ministeriale del 2009 il Ministero della Salute ha introdotto ulteriori classi di laurea che permettono di svolgere l\u2019attivit\u00e0 di informatore scientifico:<\/p>\n<ul>\n<li>lauree in biotecnologie<\/li>\n<li>lauree magistrali in biotecnologie mediche, veterinarie e farmaceutiche<\/li>\n<li>lauree magistrali in scienze della natura<\/li>\n<\/ul>\n<p>Successivamente al conseguimento del titolo l\u2019aspirante informatore scientifico pu\u00f2 scegliere di specializzarsi ulteriormente attraverso un <a href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/master-area-medico-sanitaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">master post-laurea<\/a> oppure di mettere in pratica le competenze acquisite sul campo, svolgendo un periodo di tirocinio all\u2019interno di un\u2019industria farmaceutica o di un\u2019Azienda Sanitaria Locale.<br \/>\nGeneralmente l\u2019informatore scientifico si specializza in un campo particolare dei prodotti farmaceutici, dei medicinali veterinari o dei medical devices.<\/p>\n<p>Al di l\u00e0 dei titoli e dei requisiti accademici, per diventare informatore scientifico \u00e8 necessario possedere una serie di <strong>abilit\u00e0 personali<\/strong>.<br \/>\nTrattandosi di un profilo che si relaziona con diverse figure mediche egli deve possedere <strong>eccellenti doti comunicative e persuasive<\/strong>, per risultare chiaro e convincente durante le spiegazioni.<\/p>\n<p>Altrettanto importanti la capacit\u00e0 organizzative e la predisposizioni ai rapporti interpersonali.<\/p>\n<p>In generale l\u2019informatore scientifico farmaceutico \u00e8 una persona attenta e precisa, in grado di ascoltare, sintetizzare e analizzare.<\/p>\n<p>In ogni caso, a prescindere dalla laurea conseguita, la professionalit\u00e0 di un informatore scientifico deve essere costantemente aggiornata.<br \/>\nSolitamente \u00e8 la stessa azienda per la quale lavora a prevedere una formazione professionale continua, finalizzata a garantire una conoscenza attuale in merito ai progressi della ricerca scientifica, alle propriet\u00e0 dei farmaci, agli ultimi studi del settore e alle nuove proposte immesse sul mercato.<\/p>\n<p><em>Credits: <span class=\"_Vhtl5\"><span class=\"_qzptK\">ridofranz <\/span><\/span>\/ Depositphotos.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019informazione scientifica identifica un ambito 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