{"id":59793,"date":"2024-08-08T10:05:45","date_gmt":"2024-08-08T08:05:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/?p=59793"},"modified":"2024-09-03T18:09:01","modified_gmt":"2024-09-03T16:09:01","slug":"chi-e-il-sales-executive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unicusano.it\/blog\/universita\/chi-e-il-sales-executive\/","title":{"rendered":"Chi \u00e8 il sales executive e come diventarlo"},"content":{"rendered":"<p>Alla luce di un mercato sempre pi\u00f9 complesso, competitivo e globalizzato risulta evidente l\u2019importanza che assume il direttore delle vendite; ma chi \u00e8 il sales executive e cosa fa nello specifico per incrementare la produttivit\u00e0 aziendale?<\/p>\n<p>Partiamo da un presupposto essenziale per qualsiasi realt\u00e0 commerciale, ovvero dalla necessit\u00e0 di affidare ad un profilo qualificato la gestione delle vendite e le connessioni con il target di riferimento.<\/p>\n<p>L\u2019efficacia gestionale relativa ai suddetti aspetti \u00e8 una priorit\u00e0 a strettamente correlata la crescita economica dell\u2019azienda.<\/p>\n<p>Nel corso dei prossimi paragrafi ti spiegheremo nel dettaglio chi \u00e8 il sales executive, cosa fa e quali sono i percorsi di studio pi\u00f9 idonei per intraprendere una carriera in qualit\u00e0 di direttore commerciale.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Sales executive: cosa fa<\/h2>\n<p>Terminate le dovute premesse relative all\u2019attuale mercato entriamo nel cuore del nostro post per cercare di capire in concreto cosa fa il sales exec.<\/p>\n<p>Come accennato in precedenza si tratta della figura di collegamento tra l\u2019azienda e i relativi clienti (target di riferimento).<br \/>\nSostanzialmente il profilo si occupa di pianificare e organizzare il processo di vendita, affinch\u00e9 l\u2019attivit\u00e0 risulti produttiva, e di intrattenere i rapporti con la clientela.<\/p>\n<p>Per ci\u00f2 che concerne il ruolo di tramite tra azienda e clienti, il direttore vendite si occupa di stabilire e mantenere un buon rapporto con i clienti e con il potenziale target di riferimento.<br \/>\nL\u2019attivit\u00e0 in questione consiste nella costruzione di una relazione che da un lato permetta di \u00a0comprendere le esigenze del cliente e dall\u2019altra di proporre soluzioni in atte ad assecondarle.<\/p>\n<p>Per avere una panoramica chiara e completa della professionalit\u00e0 abbiamo raccolto nel seguente elenco le principali attivit\u00e0 svolta da un professionista:<\/p>\n<ul>\n<li>Analizzare nel dettaglio le poliche dell\u2019azienda e i relativi obiettivi<\/li>\n<li>Studiare a fondo i prodotti\/servizi commercializzati<\/li>\n<li>Definire le linee guida per la gestione delle vendite<\/li>\n<li>Monitorare costantemente l\u2019attivit\u00e0 relativa alle vendita; verificare che siano seguite le direttive ed eventualmente impostare le adeguate modifiche<\/li>\n<li>Pianificare il lavoro e le campagne di marketing con la direzione<\/li>\n<li>Presentare i nuovi prodotti ai clienti<\/li>\n<li>Organizzare le attivit\u00e0 della rete di vendita<\/li>\n<li>Affiancare i propri collaboratori durante le trattative<\/li>\n<li>Gestire i contatti e le trattative con i clienti<\/li>\n<li>Predisporre le azioni e le strategie per incrementare la clientela<\/li>\n<li>Fornire supporto personalizzato alla clientela gi\u00e0 fidelizzata<\/li>\n<\/ul>\n<p>La professionalit\u00e0 di un sales executive prevede anche una parte reportistica.<br \/>\nIl profilo in questione si occupa di raccogliere dati e stilare report relativi all\u2019attivit\u00e0 di vendita, cos\u00ec da individuare le tendenze di acquisto ed una serie di altre informazioni utili per il miglioramento della produttivit\u00e0.<\/p>\n<p>A questo punto \u00e8 necessaria una precisazione.<\/p>\n<p>Il sales executive \u00e8 il direttore delle vendite mentre il sales manager \u00e8 il responsabile delle vendite.<br \/>\nGerarchicamente il sales executive si posiziona sul gradino pi\u00f9 alto per cui ha maggiori responsabilit\u00e0 rispetto al responsabile vendite.<\/p>\n<p>Tuttavia i confini delle mansioni svolte dalle due professionalit\u00e0 risultano spesso piuttosto sfumati.<br \/>\nIn molte aziende non esiste una netta divisione tra il direttore e il responsabile, e addirittura pu\u00f2 capitare che un\u2019unica persona ricopra entrambi i ruoli.<\/p>\n<h3>Dove lavora<\/h3>\n<p>Dopo ave analizzato la figura del responsabile commerciale, cosa fa e quali responsabilit\u00e0 ricopre, passiamo a quelli che sono gli sbocchi lavorativi.<\/p>\n<p>Come gi\u00e0 evidenziato in precedenza il sales executive \u00e8 un profilo essenziale per tutte le aziende che commercializzano prodotti e servizi e che desiderano essere competitive ed emergere sull\u2019attuale mercato.<\/p>\n<p>Le opportunit\u00e0 lavorative si concretizzano nei settori pi\u00f9 disparati, a partire da quello farmaceutico fino ad arrivare a quello dell\u2019agricoltura.<\/p>\n<h3>Quanto guadagna<\/h3>\n<p>Per avere una panoramica completa relativamente ad una qualsiasi figura professionale \u00e8 fondamentale conoscerne l\u2019aspetto retributivo.<\/p>\n<p>Cos\u00ec come per qualsiasi altra professionalit\u00e0, anche il sales executive percepisce uno stipendio correlato ad una serie di variabili.<br \/>\nLe cifre variano a seconda del settore economico, del contesto geografico e delle dimensioni dell\u2019azienda nella quale opera il professionista.<\/p>\n<p>Un\u2019altra variabile importante per un direttore commerciale e il suo stipendio \u00e8 data dall\u2019esperienza accumulata nel settore.<\/p>\n<p>Per un profilo \u2018entry-level\u2019 lo stipendio medio si aggira intorno ai 32.000 euro lordi annui.<br \/>\nCon un discreto bagaglio di esperienza la retribuzione cresce fino ad arrivare a 46.000 euro annui.<\/p>\n<p>I professionisti pi\u00f9 esperti, i cosiddetti \u2018senior\u2019, possono arrivare a cifre che si aggirano intorno ai 90.000 euro all\u2019anno.<\/p>\n<p>A tali cifre si aggiungono una serie di bonus legati al raggiungimento di determinati obiettivi.<br \/>\nInoltre, in alcuni settori, sono previsti ulteriori benefit come ad esempio polizze sanitarie e assicurative.<\/p>\n<p>Tuttavia, bisogna sottolineare che bonus e benefit sono erogati soprattutto dalle imprese di dimensioni notevoli e dalle multinazionali.<\/p>\n<p>In alcuni casi il responsabile commerciale percepisce uno stipendio costituito esclusivamente da commissioni.<br \/>\nCi\u00f2 significa che non esiste una retribuzione base garantita per cui i guadagni sono legate alle vendite.<\/p>\n<h2>Come diventare sales executive<\/h2>\n<p>Il sales executive identifica una professionalit\u00e0 poliedrica, che presuppone un mix piuttosto eterogeneo di competenze tecniche e requisiti personali.<\/p>\n<p>La base essenziale per poter lavorare come responsabile vendite di una qualsiasi azienda \u00e8 la conoscenza approfondita dell\u2019azienda stessa, e soprattutto dei prodotti e dei servizi che commercializza.<br \/>\nAltrettanto importante la conoscenza del mercato sul quale opera, delle dinamiche che lo regolano e della concorrenza.<\/p>\n<p>Dal punto di vista della formazione non esiste un percorso di studi unico, ma varie possibili strade.<br \/>\nPur non essendo richiesta, la qualifica accademica rappresenta un plus importante, soprattutto per fare carriera e crescere professionalmente.<\/p>\n<p>Alcuni settori, come ad esempio quelli medici o chimici, potrebbero richiedere\u00a0una laurea specifica.<br \/>\nIn generale, si rivelano indicati tutti gli indirizzi di studio correlati al business, come ad esempio i corsi di laurea in <a href=\"https:\/\/www.unicusano.it\/economia\/corso-di-laurea-in-economia-aziendale-e-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Economia aziendale.<\/a><\/p>\n<p>Altrettanto importante per emergere professionalmente \u00e8 la specializzazione.<br \/>\nConseguita la laurea potrebbe rivelarsi utile iscriversi a un master, ovvero a un corso post-laurea finalizzato a fornire le competenze e le conoscenze operative relative ad uno specifico settore.<\/p>\n<p>Se da un lato il possesso di una laurea e di un master \u00e8 un requisito \u2018facoltativo\u2019, dall\u2019altro risultano fondamentali alcune capacit\u00e0 personali.<\/p>\n<p>Il sales executive deve necessariamente possedere ottime capacit\u00e0 relazionali e comunicative, per interfacciarsi nel modo giusto con i clienti e comprenderne richieste ed esigenze.<\/p>\n<p>Un\u2019altra dote imprescindibile \u00e8 l\u2019organizzazione.<br \/>\nLe capacit\u00e0 organizzative sono indispensabili per gestire contratti e documenti, ma anche per monitorare in maniera precisa e costante le varie attivit\u00e0 correlate alle vendite.<br \/>\nInoltre, l\u2019organizzazione identifica un requisito essenziale per la stessa professione del sales executive, il quale lavorando spesso senza alcuna supervisione deve essere in grado di gestire al meglio la propria quotidianit\u00e0 lavorativa.<\/p>\n<p>A tal proposito emerge un\u2019altra dote importante per chi svolge il ruolo di direttore vendite, ovvero il time management.<br \/>\nLa gestione e l\u2019ottimizzazione dei tempi permette di migliorare le performance lavorative, e di conseguenza anche la produttivit\u00e0.<\/p>\n<p>Dal momento che stiamo parlando di una figura di tipo manageriale, che dirige e coordina team di professionisti vari \u00e8 fondalemtale la leadership e la capacit\u00e0 di gestione dei conflitti e del rischio.<\/p>\n<p>Ora sai chi \u00e8 il sales executive, cosa fa e quali sono i requisiti per svolgere la professione.<br \/>\nSe desideri ricevere maggiori info sui percorsi di studio e specializzazione che afferiscono al campo delle vendite compila il form che trovi su questa pagina.<\/p>\n<p><em>Credits: <span class=\"_Vhtl5\"><span class=\"_qzptK\">PeopleImages.com<\/span><\/span> \/ Depositphotos.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alla luce di un mercato 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