Come diventare sales manager: percorso di studi e possibilità

Come diventare sales manager? Questa è una delle domande che ti sarai posto più spesso se sogni di lavorare nel mondo dell’imprenditoria e del commercio.

Per sales management intendiamo quella disciplina di business che si concentra sull’applicazione pratica di tecniche di vendita e sulla gestione delle attività di vendita di un’impresa.  Come puoi immaginare, si tratta di una funzione di business importanti, in quanto la vendita di prodotti e servizi ed il profitto derivante guidano la maggior parte degli affari commerciali.

La figura professionale deputata alla gestione di quest’area è proprio il sales manager, che si occupa della gestione delle vendite, assumendo un ruolo centrale nelle aziende. Vediamo ora come si diventa sales manager e quali sono gli aspetti da considerare per intraprendere questa professione, dagli studi alle competenze da acquisire. Se sei pronto, iniziamo subito.

Definizione e competenze del Sales Manager

Il Sales Manager moderno è ben lontano dall’immagine stereotipata del “bravo venditore” promosso per anzianità: oggi questa figura rappresenta un vero e proprio analista strategico, capace di interpretare dati complessi, individuare trend di mercato e tradurre insight quantitativi in azioni concrete per il team.

Il sales management contemporaneo si fonda sull’integrazione tra competenze tecniche – come l’utilizzo di CRM avanzati, strumenti di business intelligence e analytics – e capacità manageriali di leadership, coaching e gestione delle performance. Non si tratta più semplicemente di coordinare le operazioni di vendita, ma di costruire processi scalabili, prevedere scenari attraverso l’analisi predittiva e guidare la forza vendita con una visione data-driven che permetta all’azienda non solo di raggiungere, ma di superare costantemente gli obiettivi di business.

In un mercato sempre più competitivo e digitalizzato, il Sales Manager è il professionista che trasforma i numeri in strategie commerciali, interpreta i comportamenti dei clienti attraverso i dati e sviluppa una cultura della performance basata su metriche misurabili e obiettivi chiari. La differenza tra un’azienda che sopravvive e una che prospera risiede proprio nella capacità del Sales Manager di evolvere da semplice gestore a vero orchestratore di strategie commerciali integrate.

Come si diventa sales manager?

Se ti stai chiedendo come diventare sales manager, partiamo dai requisiti utili per intraprendere questo percorso professionale.

Sicuramente una laurea in Economia e Commercio è utile per costruire e approfondire conoscenze nel marketing e del mondo digitale. Subito dopo il percorso universitario, stage e tirocini formativi in azienda permettono di entrare in contatto diretto con la professione per poter capire i compiti e le funzioni di questa figura. Ma vediamo ora tutte le mansioni afferenti a questo ruolo:

• Gestire ed eseguire la funzione di vendita;
• Fornire una leadership basata sullo sviluppo;
• Gestione della formazione e dello sviluppo.

Le competenze e le attitudini utili per diventare sales manager sono:

• Abilità di scrittura di report e budgeting;
• Eccellenti capacità di vendita e negoziazione;
• Capacità di leadership e attitudine a guidare una squadra;
• Comunicazione eccellente;
• Buone capacità organizzative e organizzative;
• Capacità di lavorare con calma sotto pressione e gestione dello stress.

Cosa studiare per diventare sales manager?

Sebbene l’esperienza sul campo rimanga un elemento imprescindibile per comprendere le dinamiche reali della vendita, la convinzione che basti “partire dal basso” per arrivare ai ruoli apicali è ormai superata. Per diventare Sales Manager di alto livello serve una solida base accademica, preferibilmente in Economia, Management o Marketing, che fornisca gli strumenti teorici e analitici necessari per gestire budget complessi, interpretare KPI aziendali e prendere decisioni strategiche basate sui dati. La laurea rappresenta il punto di partenza, ma è la specializzazione a fare davvero la differenza nel mercato del lavoro attuale.

Un Master in Sales Management va ben oltre le tecniche di vendita tradizionali, offrendo una formazione completa e strategica su diverse aree chiave. Gli studenti approfondiscono la pianificazione strategica delle vendite, imparando a definire obiettivi realistici, segmentare il mercato e allocare risorse in modo efficiente. Ampio spazio viene dedicato alla gestione del budget commerciale e all’analisi della redditività, competenze essenziali per chi deve rispondere dei risultati economici del proprio reparto.

Fondamentale è anche la formazione sul coaching del team: tecniche di motivazione, gestione dei conflitti, valutazione delle performance e sviluppo dei talenti diventano strumenti quotidiani per costruire una forza vendita ad alte prestazioni. Infine, i master più avanzati integrano moduli su CRM e analytics, negoziazione complessa e digital sales, preparando professionisti in grado di guidare la trasformazione digitale delle reti commerciali e di eccellere in contesti internazionali sempre più competitivi.

Sales Management: modalità didattica e vantaggi Unicusano

Ora che abbiamo visto chi è e cosa fa il sales manager, vediamo quale percorso di studi intraprendere per acquisire tutte le conoscenze e le abilità necessarie per svolgere la professione in azienda.

I corsi di laurea dell’area economica dell’Università Niccolò Cusano sono la soluzione ideale per te. I nostri corsi di laurea sono:

• Corso di Laurea in Economia Aziendale e Management (L-18)
• Corso di Laurea Magistrale in Scienze Economiche (LM-56)

Il corso di laurea triennale in Economia aziendale e management ha come obiettivo quello di offrire allo studente competenze nelle aree di riferimento economiche, aziendali, giuridiche e quantitative. In particolare, all’interno del corso di studi, sono approfondite le metodologie di analisi e di interpretazione critica delle strutture e delle dinamiche aziendali. Il Corso di Laurea comprende l’acquisizione di conoscenze fondamentali nei vari campi dell’economia e della gestione delle aziende pubbliche e private, nonché i metodi e le tecniche quantitative della Matematica per le applicazioni economiche, della Matematica finanziaria e attuariale e della Statistica. Dopo gli studi triennali, puoi proseguire la tua formazione con la laurea specialistica, che offre approfondimenti e competenze aggiuntive nel settore.

Per chi lavora nelle vendite, la mobilità e i continui spostamenti rappresentano una costante: trasferte presso clienti, partecipazione a fiere e meeting fuori sede rendono praticamente impossibile seguire un percorso di studi tradizionale in presenza. La piattaforma e-learning Unicusano è stata progettata proprio per rispondere a questa esigenza, offrendo una flessibilità totale che permette di specializzarsi senza interrompere la propria attività professionale. Le videolezioni sono disponibili 24 ore su 24, accessibili da qualsiasi dispositivo, consentendo di studiare in hotel, durante i tempi morti tra un appuntamento e l’altro, o comodamente da casa nei fine settimana.

Ma flessibilità non significa compromessi sulla qualità. I titoli rilasciati da Unicusano hanno piena validità legale e sono riconosciuti dal MIUR, risultando determinanti per avanzamenti di carriera, partecipazione a concorsi pubblici o accesso a posizioni manageriali che richiedono qualifiche specifiche. Il vero valore aggiunto risiede nel corpo docente: professionisti attivi nel settore, sales director, consulenti aziendali e manager con esperienza pluriennale che portano in aula casi reali, strategie applicate e una visione concreta del mercato.

Se sogni di diventare sales manager, inizia ora il tuo percorso di formazione e iscriviti ai nostri corsi di laurea: per l’iscrizione, contattaci o chiama il numero verde 800.98.73.73

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