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Come diventare consulente commerciale: studi e opportunità
Come diventare consulente commerciale? Le mansioni di un consulente commerciale vanno dall’analisi del mercato alla definizione delle strategie di vendita.
Si tratta di una figura professionale molto richiesta negli ultimi anni e spesso confusa con l’agente. In realtà, c’è una grande differenza tra venditore e consulente commerciale. Quest’ultimo, infatti, è un partner strategico specializzato nel settore commerciale che le aziende contattano per penetrare nuovi mercati o migliorare i propri profitti.
Il consulente commerciale è cioè un professionista con abilità differenti, che spaziano dalle capacità comunicative alla propensione all’ascolto attivo fino a una visione del commerciale fondata sia sul lavoro per obiettivi sia su precisi principi etici.
Per poter esercitare con successo questo lavoro, dunque, sono necessari studi di economia e marketing. In questa guida ti spiegheremo nel dettaglio le mansioni di un consulente commerciale e il percorso di studi migliore per intraprendere questa professione.
Tutto quello che devi sapere su come si diventa consulente commerciale
La figura del consulente commerciale è fondamentale per tutte le aziende che desiderano aumentare il proprio fatturato.
Se sei curioso di scoprire come diventare consulente commerciale, continua a leggere questa guida: ti spiegheremo tutto nei prossimi paragrafi.
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Chi è il consulente commerciale
Il consulente commerciale cosa fa nello specifico? Qui sotto, trovi un piccolo elenco con le mansioni principali:
- Analizza i mercati di riferimento
- Studia il contesto aziendale e definisce i punti di forza e i punti di debolezza dei prodotti/servizi
- Crea strategie commerciali su misura dell’azienda cliente
- Mette in pratica la strategia commerciale ideata, curando o coordinando l’aspetto operativo
- Analizza i risultati di vendita
Il consulente commerciale, dunque, ha il compito di definire se un prodotto o un servizio è adatto a essere distribuito in un determinato mercato. Non solo, a lui spetta capire come commercializzare quei prodotti e servizi per avere risultati positivi. Per questo motivo, studia anche il target di riferimento, ossia il gruppo di potenziali acquirenti a cui si rivolge la sua azienda.
Questa fase di analisi gli consente di mettere a punto delle strategie in grado di aumentare la soddisfazione dei clienti, portandoli alla fidelizzazione e generando valore per l’impresa. Valore che si traduce in un aumento di fatturato.
Ovviamente, tra i compiti del consulente commerciale vi è anche la definizione dei canali di commercializzazione, che possono essere punti vendita tradizionali e/o negozi online.
Cosa studiare per lavorare nel commerciale
Se vuoi sapere come diventare consulente commerciale, è importante conoscere le competenze che questa figura professionale dovrebbe assolutamente avere.
Qui sotto, un elenco delle conoscenze indispensabili per un consulente di ambito commerciale:
- Marketing strategico e operativo
- Padronanza dei mercati
- Competenze matematiche e statistiche
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita
- Strategie di marketing e di comunicazione online e offline
Come è evidente, tra i requisiti per diventare consulente di vendita va inclusa la laurea. Bisogna cioè avere una preparazione accademica in economia, marketing o comunicazione per poter aspirare a una carriera brillante. Oggi, infatti, i consulenti commerciali hanno ruoli di notevole responsabilità, lavorano in tanti settori diversi e spesso hanno a che fare con mercati esteri. Non a caso, è gradita una buona padronanza delle lingue straniere, in particolare dell’inglese.
Infine, il consulente deve possedere anche una serie di soft skill, tra cui doti organizzative e relazionali, capacità di gestione e coordinazione di un team di venditori, alto livello di sopportazione di tensione e stress e forti doti empatiche.
Gli studi per diventare consulente di commercio: corsi di laurea Unicusano
Dunque, alla luce di quello che abbiamo detto, ti presentiamo il corso dell’Università Niccolò Cusano perfetto per diventare consulenti:
Il piano di studi ti fornirà tutte le competenze per lavorare come consulente commerciale. Studierai, infatti, materie come Economia aziendale, Metodi matematici dell’economia, Economia e gestione delle imprese, Metodi per la valutazione finanziaria, Organizzazione aziendale ecc.
Non solo, affronterai un esame di lingua inglese e potrai fare un tirocinio formativo nel corso del terzo e ultimo anno. Quest’ultima è un’opportunità davvero importante, perché potrai mettere subito in pratica le conoscenze apprese, grazie alle partnership tra Unicusano e importanti realtà aziendali del territorio.
L’importanza della formazione continua
La laurea per un consulente commerciale non basta. Essendo un ruolo molto dinamico, è necessario un aggiornamento e una riqualificazione professionale costante. Se il lavoro è nella formula da libero professionista, per esempio, sono previsti tanti cambi di settore di operatività. Questa caratteristica del lavoro fa sì che un buon consulente debba necessariamente aggiornarsi.
Oggi, i master in vendita e consulenza commerciale sono la soluzione ideale per rimanere al passo con il mercato del lavoro. Meglio ancora se i corsi di formazione commerciale sono online. Avrai così la possibilità di aggiornarti senza mettere in pausa il lavoro.
Sbocchi professionali per un consulente commerciale
La carriera nel settore commerciale può svolgersi sia da libero professionista che da dipendente. Nel primo caso, lavorerai per più clienti come consulente esterno con partita IVA. Nel secondo caso, invece, sarai assunto come dipendente e avrai uno stipendio più i bonus al raggiungimento di determinati obiettivi.
Potrai lavorare sia nel settore pubblico che nel settore privato. Gli ambiti di lavoro sono davvero numerosi:
- Agroalimentare
- Servizi educativi
- Energia
- Soluzioni digitali e marketing
- Farmaceutico, benessere, dispositivi medicali e salute
- Servizi alle PMI
- Automotive
- Servizi B2B
Stipendio consulente commerciale e provvigioni
Lo stipendio di un consulente commerciale dipende da molti fattori, primo fra tutti la dimensione e il prestigio dell’azienda per la quale lavora. Tra l’altro, il consulente dipendente interno viene pagato con uno stipendio fisso più delle provvigioni, che possono variare di azienda in azienda. Di solito, i bonus vengono concessi al raggiungimento di determinati obiettivi, intesi come volumi di vendita.
In Italia, lo stipendio medio di un consulente commerciale dipendente, in posizione junior, si aggira sui 1.800 euro. Chiaramente, ai 1.800 euro vanno aggiunti i bonus.
Nei momenti di lancio di campagne importanti, inoltre, il consulente si reca presso i clienti. In questi casi, le aziende forniscono l’auto, i cellulari aziendali e i computer portatili.
Digital sales e social selling per consulenti
Negli ultimi anni, i consulenti commerciali gestiscono un canale di vendita ulteriore: il digitale. La rete commerciale si è trasferita sui motori di ricerca e sui social. Per diventare un bravo consulente commerciale bisogna saper usare gli strumenti per il social selling e il marketing online.
Non puoi esimerti, dunque, dal conoscere questi canali di vendita e dal padroneggiare i più moderni strumenti di marketing e comunicazione. Più sarai in grado di sfruttare il digitale e maggiori saranno le provigioni che andranno a sommarsi ai tuoi guadagni base. Unicusano ti propone diversi master da valutare. Uno per tutti? Il master di I livello in Marketing management.
Studiare economia e management a distanza
I vantaggi dell’università telematica per i consulenti commerciali sono davvero notevoli. Questa professione necessita di molta pratica. Puoi cioè affinare le tecniche di vendita e prepararti al lavoro iniziando come venditore.
Se ti stai chiedendo come farai a studiare e lavorare contemporaneamente, ebbene la soluzione è Unicusano. La formazione da remoto rende l’università flessibile. Potrai cioè organizzare il percorso di studi in base ai tuoi impegni.
Non dovrai, infatti, recarti in ateneo per seguire le lezioni, ma ti basterà collegarti alla piattaforma e-learning. Quest’ultima è attiva 24 ore su 24 e 7 giorni su 7 e contiene le lezioni video dei docenti, i materiali di studio e l’area messaggistica per contattare docenti e tutor. Grazie a questa formula, elimini tutti i tempi morti per raggiungere l’ateneo e concili facilmente studio e lavoro. Persino i master di marketing e vendite online sono perfetti. Continui a fare il tuo lavoro e, nelle pause tra un cliente e l’altro, usi tablet e smartphone per accedere alla piattaforma di Unicusano e fruire dei contenuti.
I titoli di studio dell’Università Niccolò Cusano, tra l’altro, hanno lo stesso valore legale dei titoli conseguiti presso un ateneo tradizionale con lezioni in presenza. Unicusano è stata ufficialmente riconosciuta tramite decreto ministeriale e lauree e diplomi di master online ti consentono sia di sostenere i colloqui per le aziende private, sia di partecipare ai concorsi per gli enti pubblici.
Se vuoi diventare consulente commerciale, inizia ora a muovere i giusti passi verso il tuo futuro. Per iscriverti ai nostri Corsi, compila il form o chiama il numero verde 800.98.73.73
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